Le 10 skills del responsbile commerciale (online)
23/09/2024
FORMETICA ON LINE
8 Ore
Le 10 skills del responsbile commerciale (online)
Prezzo per aziende:
€
534,00
Per i soci Confindustria
sono previste tariffe agevolate
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Per maggiori informazioni
Contattare AGLIETTI SONIA
al seguente numero 3270110175 - 0583 444254
o
inviando una email al seguente indirizzo:
s.aglietti@formetica.it
Un responsabile commerciale non è solo un
esperto di prodotto e di vendita, ma dovrebbe
essere soprattutto un gestore di persone.
Crescere nel ruolo, da venditore a responsabile,
presuppone un cambiamento di visione: da
esecutore a manager del lavoro altrui.
Questo corso pratico supporta i responsabili
commerciali nel loro compito di gestire
(manage) e allenare (coach) i propri
collaboratori di vendita.
esperto di prodotto e di vendita, ma dovrebbe
essere soprattutto un gestore di persone.
Crescere nel ruolo, da venditore a responsabile,
presuppone un cambiamento di visione: da
esecutore a manager del lavoro altrui.
Questo corso pratico supporta i responsabili
commerciali nel loro compito di gestire
(manage) e allenare (coach) i propri
collaboratori di vendita.
Programma
Le 5 skills di gestione (il manager commerciale)
Valutare la performance: il colloquio gestionale
per il checkup degli obiettivi
Forecasting e funnel: verificare la accuratezza e
affidabilità delle previsioni
Riunioni commerciali: meetings one-to-one e
one-to-many
Gestione del territorio: ampiezza della zona e
frequenza di visita
Gestire i talenti di vendita: identificare e assumere
le persone giuste
Le 5 skills di allenamento (il coach commerciale)
Sostenere la motivazione dei venditori
Supportare la tattica dei venditori su come
raggiungere i risultati loro assegnati
Time management e produttività (non sprecare
tempo e risorse)
Advisor su specifiche trattative
Sviluppo delle skill commerciali dei venditori
Valutare la performance: il colloquio gestionale
per il checkup degli obiettivi
Forecasting e funnel: verificare la accuratezza e
affidabilità delle previsioni
Riunioni commerciali: meetings one-to-one e
one-to-many
Gestione del territorio: ampiezza della zona e
frequenza di visita
Gestire i talenti di vendita: identificare e assumere
le persone giuste
Le 5 skills di allenamento (il coach commerciale)
Sostenere la motivazione dei venditori
Supportare la tattica dei venditori su come
raggiungere i risultati loro assegnati
Time management e produttività (non sprecare
tempo e risorse)
Advisor su specifiche trattative
Sviluppo delle skill commerciali dei venditori
24-VEND-001-06 | ED. 1/2024 Le 10 skills del responsbile commerciale
Data inizio: 23/09/2024 | Data fine: 30/09/2024
| Data | Ora inizio | Ora fine | Luogo |
|---|---|---|---|
| 23/09/2024 | 09:00 | 13:00 | FORMETICA ON LINE |
| 30/09/2024 | 09:00 | 13:00 | FORMETICA ON LINE |
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